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鷗克產品22問答

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1、問:你們有哪些產品?

答:我們共有6種產品,一種是內墻板,一種是外墻板,還有樓板、屋面板,墻板設備,但我們的最終產品是“抗震集成房屋(別墅)。

2、問:你們產品規格有哪些?

答:內墻板厚度有5cm、9cm、12cm三種厚度,外墻板有12cm、15cm、18cm三種厚度,寬度均為60cm,長度為2—5m,生產線標準板是2.8m,屋面板厚度為5 cm 、9cm,長寬可根據客戶需要訂制。

3、問:產品重量是多少? 

答:重量又叫面密度,按照平方米計算,可根據客戶要求做到每平方米50-90kg。

4、問:你們的產品有哪些特點?與現在市面上產品有哪些不同?     

答:我們的墻板是我們獨特的專利工藝,加上我們特殊的配方,經過上千上萬次實驗,精心研發岀來的集保溫、隔熱、隔音、防火、單點吊掛好、質輕高強、抗震(抗折)性能良好、成本性價比很高等多功能于一體的墻體材料,解決了抗震房屋、高樓墻體不抗震的技術難點,可以這樣說:現在做這種墻體材料的沒有哪一家的產品的綜合質量能和我們相比。

5、問:你們產品價格怎樣?多少錢一平方米? 

答:我們的內墻板和外墻板分厚度和密度不同,岀廠價格分別在每平方米55-160元之間不等,屋面板和樓板分別每平方米在160元-260元之間(均不含運費和施工安裝費等),普通內墻板以9cm的為例為全國統一岀廠價每平方米75元。

 6、問:你們產品安裝麻煩嗎?安裝費多少錢一平方米?一個人一天能安裝多少平方米?

 答:產品安裝不麻煩,有普通技能的磚工或有一定的靈性及勞動力的就行,女工同樣行,因為我們有小型的安裝設備,人只起輔助作用,安裝費一般帶輔助原材料包干為每平方米30-50元左右,如果自己的安裝隊伍只給人工費一般每平方米(2015年)為18-25元左右,(但這些都還要根據你的工地的綜合情況如:樓層的高、低,有沒有電梯轉運產品等等才能決定具體的價格)一般工人一天平圴能安裝80平方米左右。

7、問:你們產品有檢測報告嗎?手續其全嗎?

答:這些肯定是全的,沒有的話怎么經營呢?

8、問:你們的招商加盟是怎么回事?怎么加盟呢?

答:我們的招商加盟主要有三種方式,

1是把設備免費給你使用,你支付押金,然后我們按你的生產量收費就行了。

2是招總代理商和普通加盟商,

3是成立分公司,我只能給你說個大概,具體的事情你需要到公司參觀后詳談。

 9、問:你們為什么要加盟?

答:因為這個產品的原材料有運輸半徑的問題,我們不可能把你當地的廢物資源拉到我們這里做成產品后再拉回去,運輸半徑最好在100公里以內,如運距太遠無形中增加了產品的成本。 

10、問:你們這樣發展下去,每個地方多了不就競爭大了嗎? 

答:這個產品生產廠家及產量越多越好,少了反而形不成氣候,因為用量太大了,你如果不相信你去了解一下你們當地的企業局,問問你們一個鄉或鎮有多少磚廠?原來一個鄉鎮至少都有30家磚廠左右,而我們的一條生產線只能代替半個或一個磚廠!國家政策磚廠都會強行關閉,你能夠想象,這個行業會有多大的發展潛力啊!

11、問:你們一條生產線的產量是多少?產量為什么那么低呢?

答:我們一條生產線的年生產量按300天、每天8-9個小時計算,一般在20萬平方米左右。這個生產量在同行業當中已經是很高的了,你了解一下有些做墻材的大企業,如:他們在國外購買的設備,他們1200多萬的設備,年生產量也就20萬平方米左右,他們還有些600萬以上的設備都是這樣的,并且生產的還是空心的,質量還沒有我們的好! 

 12、問:你們的集成房屋怎么賣的?有哪些特點?

答:全國統一售價每平方米1500元,有五大特點,高效率、節能環保、壽命長和傳統建筑一樣,低價位高品質、抗9級大地震,他是用我們鷗克獨有的墻體材料完成,正如必須要有好的布料才能做岀好的高品質的衣服一個道理,。

 13、問:你們現在有多少個加盟商了?能不能到你們加盟廠家去參觀?

答:目前我們在全國共計有20多個加盟商,其中有十三個普通加盟商,有五個省的總代理商,有三個分公司,你可以到任何一個地方去參觀,但是前提條件是:先到我們公司生產廠參觀,我們自己已在大量生產,產品已大量進入市場,你可以來公司帶你到任何一個施工現場去參觀,覺得可以然后和總公司簽訂合同就能去其它加盟廠家參觀,這是公司的規定,并不是針對哪一個有意向的客戶,主要為了防止那些不講規矩想偷技術,想不勞而獲的人,還有同行想打歪主意之類的人!當然我們并不是說哪一個意向客戶是那一種人,請理解!

 14、 問:你們產品的使用壽命是多長? 成本是多少?

答:我們的產品壽命與紅磚同壽命。一般墻板材料成本在25元以內,加上所有的其它如水電、人工、房租等一般情況下在35元以內,還要看你當地的實際情況,一般差別都不是很大,還要看你的管理能力,有的地方還更低。  

15 、問,我們要是生產山來銷不岀去怎么辦?你們能不能夠包銷產品?

答:這個產品現在根本就不是銷量的問題,而是你能產多少,我們全國那么多加盟商,他們的銷售都很好,象西安的加盟商張總,他們現在手里就有近十個億的訂單,你有多少他全收購,這種情況全國太多了,北京有幾十個億的訂單,河南有十幾個億,山東也有十幾個億的訂單,請問你能生產多少?我們原則上是幫助你銷售,如果你實在怕銷不岀去,我們能夠包銷你的產品,但要在我們指定的地方生產,同時你的利潤就要低些了,你愿意的話可以到我們公司簽合同就行了。 再說了你如果怕這個怕哪個的話就永遠下不了決心。

對任何項目只要是前景好,國家提倡的,你就干,永遠差不到哪里去,咱們做事情不能不小心,但也不能太優柔寡斷了,這樣的話是不容易是趕上好機會的,是不太容易成功的!

16、問:國家目前對這種新型材料有沒有支持政策?

答:國家現在大力支持這種環保節能的新型建材,一是可以廢物利用,二是可以真正意義上達到環保節能,現在在原材料的使用上和稅收上國家已經出臺了相應的扶持政策,這個我可以發給您參考,但每個地方的政策也不完全一樣,一般情況建廠補貼都能夠拿到500-1500萬左右,投資規模越大補貼當然會更高!

17、問:如果施工現場墻體高度超過你們的板材高度,怎么安裝?

答:是這樣的,國家對墻體高度的要求如下,如果墻體高度在3.6米以內,我們的墻板可以采取錯縫式拼接方法,如果超過3.6米的高度,需要加上橫向水平系梁,目前我們采用的是鋼結構梁,具體施工方案要工程師到現場了解情況后才能確定。  

18、問:這個產品我擔心在我們這里沒有市場,賣不掉怎么辦?

答:首先我們看準的是一個行業的發展前景,生產才能帶動消費,你那里沒有這樣的產品不等于沒有市場,國家強制規定2018年一塊紅磚也不許上墻,現在很多地方的紅磚廠都已經逐步關閉,這個政策給予我們很大的支持力度,再說您加盟我們以后我們的銷售網絡都是全國性的,我們會協助您銷售,要是在你們當地有人需要產品的,我們會從你們那里拉產品。

 19、問:你們的設備怎么賣的?

答:具體價格請參考加盟模式,一般我們建議你加盟,前期投入支付設備押金我們免費提供設備,按你的生產量收費。

20、問:具體怎么加盟呢?

答:我們有三種加盟模式

第一種就是剛才說的普通加盟,交押金我們提供設備,按照生產量收費,根據設備的自動化程度,收費標準也不一樣,比如第五代設備,我們收費為5元/㎡。

第二種是總代理。

第三種是各省可以成立分公司,你要詳細了解的話,我們給你一份資料你看看,這些最好面談。  

21、問:你怎么知道我們生產了多少呢?

答:

1、首先大家合作是以誠信為前提,現在如果不講誠信一天都想打歪主意的企業永遠也做不大的,

2、再說了我們設備你每生產一張墻板是有計數量的,我們以后還要做到遠程電腦控制,

3、還有我們核心技術的母料是我們控制的,

4、我們給你的技術和市面上同類產品相比較每一個平方要給我們的加盟商節約10-15元的成本,如果一年生產50萬平方米你就直接節約了500萬-750萬啊!這是你的利潤啊!難道說給你節約了那么多,您幾元還好意思不給嗎??

 22、問:你們的墻板為什么能抗震?

答:我們的墻板里面還有我們申請了專利的【特殊工藝】,使我們的墻板具有非常高的強度及任性,正是這樣的工藝存在,我們敢保證在地震發生的時候,只要主體結構不倒塌,我們的墻體材料永遠不會崩塌下來對人造成傷害。

 

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